Annoncer handler selvsagt om salg, men der er ingen salg uden samtale. Det betyder bestemt ikke, at du som annoncør skal skrive side op og side ned. Tværtimod. En god annoncetekst er skåret ind til benet og tager hensyn til, at ingen gider spilde deres tid på tomme ord og ligegyldig selvpromovering.
En annonce kommer med et tilbud eller stiller et spørgsmål, der giver forbrugeren lyst til at svare: “Ja, det er noget for mig.” Vend blikket udaf og hen mod kunderne – det er dem, det hele drejer sig om. Det kan være fristende af diske op med lange produktbeskrivelser eller en bunke superlativer, men enhver kunde vil først og fremmest have svar på ”what’s in it for me?”. Så det er det, annoncen skal fortælle. Kort, overraskende og troværdigt.